Vivas donde vivas
La inmobiliaria DELO POR HECHO EN PUERTO DE SAGUNTO después de unos años y viendo el mercado inmobiliario como se está comportando, ha hecho unas reflexiones , analizando números y consideraciones de nuestros clientes y de nosotros mismos que pueden ser de gran ayuda.
¿QUÉ CARACTERÍSTICAS HACEN QUE UNA VIVIENDA SE REVALORICE MÁS?
Estamos en un momento en que la compraventa de viviendas lleva una línea ascendente. Tanto es así, que la variación interanual ha aumentado un 23%
Sondeados a los clientes hemos podido saber que más del 60% de los consultados estarían dispuestos a pagar una media de un 13,5% por encima del valor medio por una casa energéticamente eficiente y sostenible.
Los precios en cuanto a compra se refiere han subido un 5% mientras que los precios en España por el alquiler se han reducido más de un 3%.
Por todos es sabido que la demanda y la oferta influyen exponencialmente en el precio de una vivienda, pero no podemos olvidarnos de otros factores como el estado de la misma, su ubicación, la sostenibilidad, la eficiencia energética y el equipamiento que mandan sobre el precio de venta.
Por la ubicación entendemos que se revaloriza o aumenta de precio cuantos más servicios cercanos disponga el inmueble. Un dato importante en la ubicación es la cercanía del transporte público, ya que cada vez son más los usuarios que prescinden del vehículo propio para su día a día.
El precio medio de la vivienda en España está cerca de los 168.000€, pero si esta vivienda es sostenible y energéticamente eficiente, los compradores estarían dispuestos a pagar un 13% más sobre dicho precio.
Otro factor a considerar en el pecio final del inmueble es la altura y la orientación. Cada piso que subamos en altura representa un incremento del 4% sobre el piso inferior. Claro está en una finca que disponga de ascensor. Las viviendas más demandadas en cuanto a orientación son las que se orientan al sur y suroeste, esto ayuda también a la eficiencia energética dado el clima en España.
La antigüedad y el estado de la vivienda pueden suponer hasta un 25% de variación en el precio de la vivienda. Solo hay que comparar dos viviendas, una de segunda mano y otra nueva con las mismas características y ubicación.
REHABILITAR O NO UNA VIVIENDA ANTES DE PONERLA A LA VENTA
Las viviendas reacondicionadas en comparación de las que no los están, supone una desviación de precio de un 20%.
QUE TIPOS DE VIVIENDAS Y CON QUÉ CARACTERÍSTICAS ESTÁN INTERESADOS LOS COMPRADORES
El 50% de las unidades familiares están pensando en cambiar de vivienda en los próximos 5 años debido al impacto que ha tenido el COVID 19 en la forma de vivir, y el 40% va a realizar reformas en sus viviendas antes de mediados de 2022.
La obra nueva y la rehabilitación van a ser dos de los principales motores en el mercado inmobiliario.
Las necesidades que nos están demandando nuestros clientes que tenga la vivienda que buscan son:
- Buena orientación
- Luz natural
- Salón de dimensiones considerables.
- Espacios amplios
- Terraza
- Jardín
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
Lo primero que debemos saber es cuál es el precio que puede afrontar el comprador teniendo en cuenta que los bancos o financieras nos van a “prestar” un 80% del valor de compra p,revia tasación homologada, por lo que debemos disponer del otro 20% de fondos propios más un 10% para gastos.
El vendedor debe conocer el mercado inmobiliario de la zona para que su demanda en cuanto a precio se refiere no esté sobrevalorada y así hacerle saber al potencial comprador del porqué de ese precio.
Cuando vamos a comprar una vivienda, el tiempo que esté a la venta también es importante. Si la vivienda está a la venta durante un largo periodo, mayores posibilidades tenemos de rebajar el precio de compra.
La duración media de una vivienda en el mercado para su compra o venta y que fueron vendidas es de:
Un mes el 33%
Entre uno y 3 meses un 21%
Entre un trimestre y un año el 18%
El porcentaje restante estuvo más de un año a la venta.
En la actualidad los precios de las viviendas están un 36% inferior de los máximos históricos que se alcanzaron en 2007.
AUTOR: INMOBILIARIA DELO POR HECHO
